Lo importante, en 30 segundos
- El descuento sale casi entero de tu ganancia: el costo del producto no baja. Por eso un 15% puede cortarte la ganancia a la mitad.
- Antes de cualquier promoción, conoce tu descuento máximo: el punto donde cada venta empieza a darte pérdida.
- En las promociones co-participadas Mercado Libre pone una parte: el comprador ve más descuento del que tú cedes.
- Cerca de $299 un descuento cambia las reglas: aparece el cargo fijo y el envío deja de estar a tu cargo.
- Simúlalo con tus números en el simulador de descuentos.
En esta nota
Te llega la invitación: «Súmate a la promoción con 20% de descuento». Y la tentación es decir que sí, porque las promociones venden. El problema es que vender más no siempre es ganar más. Hay descuentos que te hacen trabajar el doble por el mismo dinero, y otros que directamente te hacen perder.
Te muestro cómo hago la cuenta antes de apretar «participar».
La trampa: el descuento sale de tu ganancia
Pensemos en un producto de $1,999 que te cuesta $900, con 15% de comisión, $120 de envío a tu cargo, RFC registrado y acreditando el IVA. Sin descuento, te quedan $542.39 por venta.
Ahora le haces un 10% de descuento. El precio baja unos $200. ¿Tu ganancia baja un 10%? No: baja a $400.22, un 26% menos. Y con 15% de descuento te quedan $329.14: casi 40% menos.
¿Por qué pasa? Porque el costo del producto, el envío y buena parte de los cargos siguen ahí. El descuento no se reparte: se lo come tu ganancia.
Es cuánto más tienes que vender con un 15% de descuento para ganar lo mismo que sin descuento, en este ejemplo. Si hoy vendes 20 al mes, tendrías que vender 33.
La tabla que conviene mirar antes de cualquier promoción
El mismo producto de $1,999, con distintos descuentos:
| Descuento | Precio | Te queda | Para empatar, vende |
|---|---|---|---|
| 0% | $1,999.00 | $542.39 | — |
| 5% | $1,899.05 | $471.31 | 15.1% más |
| 10% | $1,799.10 | $400.22 | 35.5% más |
| 15% | $1,699.15 | $329.14 | 64.8% más |
| 20% | $1,599.20 | $258.05 | 110.2% más |
| 30% | $1,399.30 | $115.88 | 368.1% más |
| 40% | $1,199.40 | −$26.29 | pierdes dinero |
El dato más importante de la tabla es dónde empieza la pérdida. En este producto, el descuento máximo es de 38.1%. Más que eso, cada venta te cuesta dinero. Es el mismo ejemplo que usamos en la guía del Buen Fin 2026.
Simula tu propia promoción
Mueve el descuento y mira cuánto te queda, tu descuento máximo y cuántas ventas más necesitas para empatar.
El umbral de $299 que cambia todo
Mercado Libre México tiene un umbral clave en $299:
- Desde $299: no pagas cargo fijo, pero el envío gratis sale de tu bolsillo, con un descuento que depende de tu reputación.
- Debajo de $299: el envío lo paga el comprador, pero tú pagas un cargo fijo por unidad: $25, $30 o $37 según el precio.
Si tu producto está cerca de ese número, un descuento puede mejorarte o empeorarte la cuenta. Un ejemplo: un producto de $339 que te cuesta $120, con envío de $95 a tu cargo y 15% de comisión. Sin descuento te quedan $55.75. Con 10% (a $305.10) te quedan $31.64. Pero con 15% (a $288.15) te quedan $69.59: más que sin descuento, porque el envío pasa al comprador y el cargo fijo de $37 te cuesta menos que esos $95.
No hay regla fija: hay que calcularlo. El simulador aplica el caso que corresponde a cada precio. El detalle de todos los cargos está en cuánto cobra Mercado Libre México.
Los tipos de promociones y cuándo usar cada una
Todas se manejan desde la Central de promociones de tu cuenta:
Descuento propio
Tú eliges el porcentaje y las fechas. Es la más controlable: ideal para arrancar una publicación nueva o mover inventario que no rota.
Oferta del día y oferta relámpago
La del día dura 24 horas; la relámpago, pocas horas y con unidades reservadas. Tienen exposición especial, así que sirven para picos de ventas y para liquidar. Como duran poco, puedes darte el lujo de un descuento más agresivo en pocas unidades.
Descuento por cantidad
El clásico «la segunda al 50%». Suena a negocio, pero ojo: con el producto de $1,999 del ejemplo, vender dos unidades así, en un solo envío, te deja $477.38 por las dos, menos que los $542.39 de vender una sola a precio completo. La segunda unidad te da pérdida. En cambio, un 10% llevando dos te deja $903.89 por el par, porque el envío se paga una sola vez: Mercado Libre calcula el envío según el espacio total del paquete. Funciona si tu costo es bajo en relación con el precio; si no, prueba descuentos más chicos.
Campañas y co-participadas
Son las que te ofrece Mercado Libre para fechas como el Hot Sale o el Buen Fin. En algunas, Mercado Libre pone una parte del descuento. Ahí está la mejor jugada.
Co-participadas: cuando no pagas todo el descuento
Imagina que el comprador ve un 20% de descuento, pero tú pones el 10% y Mercado Libre el otro 10%. Para tu ganancia, es como si hubieras hecho un 10%: en el ejemplo te quedan unos $400.22 en vez de los $258.05 de hacer el 20% tú solo (suponiendo que los cargos se calculan sobre lo que cobras tú: confírmalo en el detalle de la invitación). Y el comprador ve el descuento grande, que es lo que lo hace comprar.
Antes de aceptar, revisa en la invitación cuánto aporta cada uno y cuánto vas a cobrar. En el simulador puedes poner tu parte y la de Mercado Libre por separado.
Tres reglas antes de cualquier promoción
- Nunca inflo el precio antes de descontar. Mercado Libre pide no aumentar el precio original antes de activar una oferta, y en México Profeco sanciona las ofertas engañosas, algo que vigila de cerca en el Buen Fin. Si quiero margen para promociones, lo pienso desde el precio de lista con la calculadora de precio.
- Sé qué estoy comprando con el descuento. Volumen en una fecha fuerte, las primeras ventas de una publicación nueva o liquidez para sacar inventario quieto. Si no es ninguna de las tres, estoy regalando margen.
- Miro la ganancia total, no las ventas. Una promoción que duplica las ventas pero te deja menos dinero a fin de mes no es un éxito.
Y si vas a sumar publicidad a la promoción, haz también la cuenta del ROAS mínimo: con el margen reducido por el descuento, la publicidad tiene mucho menos espacio.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto descuento puedo hacer en Mercado Libre sin perder dinero?
Hasta tu descuento máximo: el porcentaje en el que la ganancia por venta llega a cero después de pagar comisión, cargo fijo o envío, la retención de ISR y el costo del producto. Depende de cada producto; el simulador de descuentos te lo calcula.
¿Qué es una promoción co-participada en Mercado Libre?
Una oferta en la que Mercado Libre aporta una parte del descuento y el vendedor otra. El comprador ve el descuento total, pero tú solo cedes tu parte.
¿Qué pasa si con el descuento bajo de $299?
Empiezas a pagar el cargo fijo por unidad ($37 entre $149 y $298.99) y el envío pasa a pagarlo el comprador. Según lo que te cueste el envío, cruzar ese umbral puede mejorarte o empeorarte la ganancia.
¿Conviene la oferta relámpago?
Sirve para liquidar inventario o generar un pico de ventas en pocas horas. Como es corta y con unidades reservadas, puedes hacer un descuento más agresivo en pocas unidades, siempre por debajo de tu descuento máximo.
¿Puedo subir el precio antes de una promoción?
No conviene: Mercado Libre pide no aumentar el precio original antes de activar un descuento, y Profeco sanciona las ofertas engañosas.