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Simulador de descuentos para Mercado Libre México: ¿cuánto puedes bajar sin perder dinero?
Mueve el descuento y mira en vivo cuánto te queda por venta, el descuento máximo antes de perder dinero y cuántas ventas más necesitas para que la promoción valga la pena.
1. Tu producto hoy
Clásica o Premium, la de tu publicación.
Solo si los ofreces aparte.
Solo cuenta desde $299. Es un ejemplo: pon el tuyo.
2. La promoción
Lo ves en la invitación a la promoción. Suponemos que los cargos se calculan sobre lo que cobras tú: confírmalo en el detalle de la invitación.
Todo el cálculo ocurre en tu navegador. Lo que escribes no se envía a ningún servidor.
Por qué un 10% de descuento no es un 10% menos de ganancia
Este es el error más caro de las promociones: pensar que si descuentas 10%, ganas 10% menos. El descuento sale casi entero de tu ganancia, porque el costo del producto no baja. En un producto de $1,000 que te deja $200, un 10% de descuento son $100 menos de precio… y tu ganancia cae unos $71, más de un tercio.
Por eso la columna «Para empatar» del simulador suele asustar: con descuentos que parecen chicos, a veces necesitas casi duplicar las ventas para ganar lo mismo. No quiere decir que nunca haya que hacer promociones. Quiere decir que tienes que saber qué estás comprando con ese descuento.
Qué puedes «comprar» con un descuento
- Volumen: más ventas en una fecha fuerte como el Buen Fin, cuando hay mucha gente buscando.
- Posicionamiento: una publicación nueva necesita ventas para arrancar; un descuento inicial puede ayudarte a juntar las primeras.
- Liquidez: sacar el inventario que no rota y recuperar el dinero para reponer lo que sí se vende.
Si el descuento no te da ninguna de esas tres cosas, probablemente estés regalando margen.
Tipos de promociones en Mercado Libre
Todas se manejan desde la Central de promociones de tu cuenta. Las más usadas son estas:
| Promoción | Cómo funciona | Para qué sirve |
|---|---|---|
| Descuento propio | Tú eliges el porcentaje y las fechas. | Controlar la oferta sin depender de campañas. |
| Oferta del día | Dura 24 horas y tiene exposición especial. | Picos de ventas cortos. |
| Oferta relámpago | Pocas horas y un inventario reservado. | Liquidar inventario rápido. |
| Descuento por cantidad | Descuento al llevar varias unidades (por ejemplo, la segunda al 50%). | Subir el ticket promedio. |
| Campañas y co-participadas | Mercado Libre te invita; en algunas aporta una parte del descuento. | Fechas como el Hot Sale o el Buen Fin. |
Las co-participadas: el descuento que no pagas entero
En estas promociones el comprador ve el descuento total, pero una parte la pone Mercado Libre. Por eso en el simulador separamos «tu descuento» del «aporte de Mercado Libre»: tu ganancia depende solo de lo que cedes tú. Antes de aceptar, mira en la invitación cuánto aporta cada uno y cuánto vas a cobrar.
La regla que no hay que romper
No subas el precio justo antes de una promoción para después «descontarlo». Mercado Libre lo pide expresamente y Profeco sanciona las ofertas engañosas, con especial atención en el Buen Fin. Si quieres espacio para promociones, arma tu precio de lista contemplándolas desde el día uno con la calculadora de precio de venta.
El detalle de los $299
Si tu producto está cerca de $299, un descuento puede cambiarte las reglas: por debajo de ese precio pagas un cargo fijo por unidad (de $25 a $37 según el tramo) y el comprador paga el envío; desde $299 no hay cargo fijo, pero el envío gratis sale de tu bolsillo. El simulador aplica el caso que corresponde a cada precio, así ves si cruzar el umbral te conviene o te complica.
¿Te preparas para el Buen Fin?
En la guía repasamos fechas, inventario, descuentos y cómo evitar problemas con Profeco.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto descuento puedo hacer en Mercado Libre sin perder dinero?
Depende de tu margen, no de lo que haga la competencia. Hay un descuento máximo a partir del cual cada venta te da pérdida: se calcula restando al precio con descuento el IVA, la comisión, el cargo fijo o el envío, la retención de ISR y el costo del producto. Este simulador te lo muestra para tu producto.
¿Por qué un descuento chico se come tanta ganancia?
Porque el descuento sale casi entero de tu ganancia, mientras que el costo del producto sigue igual. En un producto de $1,000 que te deja $200, un 10% de descuento ($100) te baja la ganancia unos $71 con 15% de comisión y RFC registrado: más de un tercio. Para empatar tienes que vender bastantes más unidades.
¿Qué es una promoción co-participada en Mercado Libre?
Es una oferta en la que Mercado Libre pone una parte del descuento y tú otra. El comprador ve el descuento total, pero tú solo cedes tu parte. Mercado Libre te invita desde la sección de promociones y ahí ves cuánto aporta cada uno y cuánto vas a recibir.
¿Qué pasa si con el descuento bajo de $299?
Cambian dos cosas: empiezas a pagar el cargo fijo por unidad ($37 entre $149 y $298.99) y el envío deja de ser gratis a tu cargo, así que lo paga el comprador. Según lo que te cueste el envío, cruzar ese umbral puede mejorarte o empeorarte la ganancia; el simulador lo calcula solo.
¿Puedo subir el precio antes de hacer un descuento?
No conviene. Mercado Libre pide no aumentar el precio original antes de activar una oferta, y además Profeco sanciona las ofertas engañosas, algo que vigila de cerca en el Buen Fin. Si necesitas margen para descontar, define el precio de lista pensando en las promociones desde el principio.
¿Qué tipos de promociones hay en Mercado Libre?
Desde la Central de promociones puedes crear descuentos propios, ofertas del día, ofertas relámpago de pocas horas, descuentos por cantidad y cupones, y sumarte a campañas de la plataforma como el Hot Sale o el Buen Fin, algunas con aporte de Mercado Libre. Las condiciones cambian según la campaña.