Lo importante, en 30 segundos
- Es una bonificación de Product Ads: un saldo que Mercado Libre te regala para anuncios, con fecha de vencimiento.
- No es igual para todos. Cada cuenta ve su monto y su plazo en la sección Publicidad.
- Para usarla tienes que cumplir los requisitos de Product Ads en México, entre ellos reputación mínima amarilla (salvo que tengas el Programa de Despegue activo).
- Antes de seguir pagando, compara tu ROAS con tu ROAS mínimo: 1 entre tu margen. Con 25% de margen, necesitas ROAS 4 solo para no perder.
- Marca en tu calendario el día en que vence. Si la campaña sigue activa cuando se acaba el saldo, los clics se empiezan a cobrar.
En esta nota
A algunos vendedores les llega una oferta de publicidad sin costo. Es dinero regalado, sí, pero si lo usas sin un plan termina en clics que no te enseñan nada.
Qué es la bonificación de Product Ads
Product Ads es la publicidad interna de Mercado Libre: tus publicaciones aparecen arriba en las búsquedas y como «Promocionado» en páginas de otros productos. Pagas por clic, no por cada vez que se muestra el anuncio.
La bonificación es un saldo que Mercado Libre te carga para pagar esos clics. Según su documentación oficial, cada bonificación tiene un valor, un saldo restante, un periodo de vigencia con fecha de inicio y de vencimiento, y puede estar asignada a toda tu cuenta o a una campaña. El ejemplo de la documentación dura diez días.
De dónde sale
La misma documentación describe tres tipos de beneficio:
- Certificación: para quien se certifica en Ads Academy y tiene contrato activo de Product Ads. El valor depende del país.
- Programa de Despegue: para vendedores nuevos que entran al programa y contratan Product Ads.
- Beneficios de temporada: para quien crea una campaña durante una temporada específica de publicidad y forma parte del público al que va dirigida.
Por qué Mercado Libre la regala
Porque le conviene que pruebes: un vendedor que prueba y ve ventas suele quedarse pagando. No está mal; solo tienes que entrar sabiendo cuándo te conviene seguir.
Cómo saber si la tienes y si puedes usarla
Entra a tu perfil, luego Marketing y Publicidad. Si tienes una bonificación activa, ahí ves el monto, cuánto te queda y hasta cuándo vale. Si te llegó por correo, revisa que el aviso te lleve a esa misma sección dentro de Mercado Libre y no a un sitio externo: los correos falsos con «beneficios» son un clásico.
Requisitos para usar Product Ads en México
Si no cumples los requisitos, la bonificación no te sirve, porque no puedes crear la campaña. Según la Central de vendedores de Mercado Libre México, si no tienes el Programa de Despegue necesitas:
- Cuenta activa.
- Reputación mínima amarilla. Se calcula a partir de las 10 ventas: con menos, todavía no calificas.
- Sin verificación de pago pendiente ni deudas en moneda local.
- Sin restricciones activas por falsificaciones.
- Al menos un artículo activo.
Si tienes el Programa de Despegue activo, te saltas los requisitos de reputación y ventas. Si lo tienes en pausa, por ahora no puedes contratar Product Ads. El Programa de Despegue, según la misma nota, pide dejar en garantía unos 50 dólares convertidos a pesos y dura hasta un año.
¿Estás en naranja o rojo? Primero sube de color: te explico cómo en cómo mejorar la reputación.
Cómo aprovecharla, paso a paso
El objetivo no es «vender más esta semana». Es terminar el saldo sabiendo qué publicaciones rinden con publicidad y cuáles no, sin haber puesto un peso.
- Anota tu punto de partida. Antes de activar, mira visitas y ventas de los últimos días de las publicaciones que vas a anunciar, en un periodo igual al que dura la bonificación. Sin ese número no vas a saber cuánto sumó la publicidad.
- Elige entre 3 y 10 publicaciones que ya venden. La publicidad amplifica lo que funciona: no convierte en buena una publicación que nadie compra. Que tengan inventario para al menos tres semanas.
- Revísalas antes de gastar. Título, fotos, precio y envío. Pásalas por la auditoría de publicación: cada clic a una ficha floja es saldo tirado.
- Arma una campaña con esas publicaciones. Así tienes datos limpios de lo que elegiste. Si la bonificación vino atada a una campaña, usa esa.
- Reparte el saldo. Presupuesto diario = bonificación ÷ días de vigencia. Con $1,000 para 10 días, $100 por día. Así no se gasta todo el primer día.
- Con dinero regalado, prioriza datos. El ROAS objetivo le dice al sistema cuánto quieres vender por cada peso de anuncio. Mientras pague Mercado Libre, empieza con la sugerencia que te propone: más exposición, más aprendizaje.
- No toques nada hasta el final. Si un anuncio gasta y no vende, pausa ese anuncio, no la campaña entera.
Un detalle que confunde: no todas las «ventas por publicidad» son ventas nuevas. Un comprador que te iba a comprar igual puede entrar por el anuncio en vez de por el resultado normal. Por eso el paso 1 importa: la ganancia real es la diferencia contra tu punto de partida.
Cómo leer los resultados: tu ROAS mínimo
El ROAS es cuánto vendiste por cada peso de publicidad. ROAS 5 quiere decir que por cada $1 en anuncios vendiste $5. El panel te lo muestra, pero no conoce tus costos: un ROAS que parece bueno puede estar dejándote pérdida.
Para saber si te conviene seguir pagando, calcula tu ROAS mínimo, el punto en que la publicidad ni gana ni pierde:
ROAS mínimo = 1 ÷ margen antes de publicidad
Margen antes de publicidad es lo que te queda de cada venta después del producto, la comisión, el cargo fijo, el envío, el IVA y la retención de ISR, sin contar los anuncios.
| Tu margen antes de publicidad | ROAS mínimo para no perder |
|---|---|
| 20% | 5 |
| 25% | 4 |
| 30% | 3.3 |
| 40% | 2.5 |
La lógica: con 25% de margen, si gastas $1 en anuncios necesitas vender $4 para que ese 25% ($1) pague el anuncio. Todo lo que esté arriba de ROAS 4 es ganancia; abajo, pérdida. Lo desarrollo con ejemplos en por qué un ROAS 4 puede estar dándote pérdida.
Calcula tu ROAS mínimo con tus números
Escribe precio, costos y lo que gastaste en Ads y te decimos si la campaña gana o pierde, con IVA y retenciones incluidos.
Espera dos semanas para mirar el número final
Mercado Ads atribuye una venta al anuncio si ocurre hasta 14 días después del clic. Un clic del último día puede convertirse en venta diez días después. Si mides el día en que se acaba el saldo, el ROAS te va a dar más bajo de lo que es. Míralo de nuevo dos semanas después.
Qué pasa cuando se acaba
La bonificación termina cuando pasa la fecha de vencimiento o cuando se acaba el saldo, lo que ocurra primero. Dos cosas a tener en cuenta:
- La campaña no se apaga sola. Si la dejas activa, desde ese momento los clics se cobran como cualquier publicidad y aparecen en tu facturación de Mercado Libre.
- El saldo sin usar no es dinero. Es crédito para anuncios: lo que no gastes antes del vencimiento, en principio, se pierde. Por eso conviene repartirlo.
Lista para el último día
- Anota cuánto gastó y vendió cada anuncio.
- Decide por anuncio, no por campaña: el promedio esconde los que pierden dinero.
- Deja activos solo los que tienen ROAS por encima de tu mínimo, con algo de margen.
- Pausa el resto o bájales el presupuesto mientras esperas las ventas atribuidas.
- Vuelve a mirar los números dos semanas después.
Si decides seguir pagando, sostén la campaña: Mercado Ads aconseja dejarla correr sin cambios para que el sistema aprenda. Las campañas que se prenden y apagan seguido rinden peor.
Fuentes: Bonificaciones para Product Ads (Mercado Libre Developers); Requisitos para Product Ads (Mercado Libre México); Product Ads (Mercado Ads Academy).
Preguntas frecuentes
¿Mercado Libre regala publicidad?
A veces. Otorga bonificaciones de Product Ads a cuentas o campañas puntuales, con un monto y una fecha de vencimiento: por ejemplo, por certificarte en Ads Academy, por el Programa de Despegue o en temporadas específicas.
¿Cómo sé si tengo una bonificación?
Entra a tu perfil, luego Marketing y Publicidad. Si está activa, vas a ver el monto, el saldo y hasta cuándo vale.
¿Qué necesito para usar Product Ads en México?
Cuenta activa, reputación mínima amarilla, al menos un artículo activo, sin deudas ni verificaciones de pago pendientes y sin restricciones por falsificaciones. Con el Programa de Despegue activo no se piden reputación ni ventas.
¿Me cobran cuando se acaba la bonificación?
Sí, si dejas la campaña activa. Desde que se acaba el saldo o vence el plazo, los clics se cobran normalmente.
¿Qué ROAS necesito para ganar dinero?
Uno mayor a 1 entre tu margen antes de publicidad. Con 25% de margen, el mínimo es ROAS 4.